Un brutal changement de business modèle
Avec l’expiration massive des brevets des anciens blockbusters, l’apparition de nichebusters, la transition est bien plus brutale que prévue ! Aujourd’hui les entreprises du médicament accomplissent un véritable changement de business modèle, devenu obsolète car il correspondait à une dépense promotionnelle importante (12 à 14% du CA de l’industrie en France), essentiellement liée à une pression de visite des médecins élevée : 20% des médecins généralistes auraient reçu jusqu’à 40 visites par mois selon le rapport de l’IGAS de septembre 2007.

Nous assistons à de nombreux plans sociaux (centrés sur les réseaux de visiteurs) et d’autre part des mouvements de forte concentration : retour des méga-fusions (Pfizer/Wyeth, MSD/ScheringPlough). D’ou la recherche intense d’optimisation par le CRM, le Business Excellence et les démarches de Sales Force Excellence. Aujourd’hui le web 2.0, les SMS, la vidéo en ligne, le e-detailing viennent justement prolonger, en multicanal et avec un coût moindre que celui de la visite classique, la stratégie et les moyens d’action traditionnels. C’est la deuxième raison pour laquelle le « e » est incontournable !

La Pharma et le e-marketing 2.0
La mise en place d’une stratégie « e » offre l’occasion de tirer partie de la complémentarité entre les mondes physique et virtuel. La communication de l’industrie pharmaceutique vers ses cibles (professionnels de santé, patients, consommateurs) n’existe pas séparément on-line et via les autres canaux : VM, marketing direct, mailings, RP, congrès, etc…

Ce sont en effet bien les mêmes professionnels de santé qui consultent à la fois les écrans et écoutent les VM, lisent les mailings, viennent aux RP : ces stratégies ne doivent donc surtout pas être gérées séparément (le marketing d’un côté, le e-marketing de l’autre), mais de manière globale en considérant simplement que la visite médicale (ou les mailings, les RP…) d’une part et le web d’autre part sont deux “canaux” de la même relation client.

Cette relation client se joue désormais en ligne ! Parmi les nombreux projets « e » stratégiques on peut citer : les connaissances médicales, les pratiques professionnelles, le parcours de soin du patient, la coordination des professionnels de santé entre eux, l’éducation thérapeutique des patients, la mise en « réseau social » des professionnels de santé…

#EuroHealthnNet apporte son soutien à #SOKASIBANTEN et contribue à l’éducation de sage-femmes à Bali
#bonneaction http://t.co/OkXmY1TH

Axe essentiel de la loi HPST, la e-santé et le web 2.0 sont aujourd’hui pour l’Industrie Pharmaceutique des opportunités stratégiques majeures. Les médias sociaux dominent internet et sont incontournables en matière de web santé ! Ce séminaire vous aidera à mieux connaître les techniques du e-marketing et à mesurer les enjeux pratiques de la santé 2.0, des médias sociaux.

Que faire avec YouTube, Facebook, etc… ? Que veut dire #hcsmeu ? Comment exploiter Twitter, etc…

Une découverte des enjeux du e-detailing et l’incidence de la santé 2.0 sur l’industrie pharmaceutique

Une approche opérationnelle et pratique : ce séminaire vous aidera à mieux connaître les techniques du e-marketing et à mesurer les enjeux pratiques de la e-santé.

Les participants sont invités à venir avec leurs ordinateurs portables et/ou smartphones afin de pouvoir profiter pleinement de l’atelier interactif

Cette formation est un moment privilégié et un lieu d’échanges.

Vous pourrez débattre librement, dans un cadre agréable, avec nos experts. Nous ponctuerons nos présentations d’exemples concrets et de cas variés afin de vous proposer une approche efficace et concrète de la santé 2.0.

Pour vous inscrire > c’est ici <

Les réseaux sociaux et la e-santé vont transformer nos pratiques, le programme de PharmaSucces 2012 hébergera le Premier Evénement Pharma entièrement dédié au Social Media : ePharmaSuccess.

PharmaSuccess est réseau social privé qui permet à chaque membre de créer sa page personnelle, et de publier des billets : chacun peut tenir son blogue et échanger au sein du forum.

Pour avoir un accès complet inscrivez-vous en tant que membre en cliquant içi (vous pouvez créer votre profil ou utiliser votre compte Twitter, FaceBook, Yahoo ou Google). Cliquez ensuite sur Mon PharmaSuccess pour découvrir toutes les fonctionnalités.

Le site web PharmaSuccess est un lieu de débat sur l’évolution des Business Practices de l’industrie pharmaceutique.

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MEDITAILING is an interactive services firm that helps companies use the online channel as a marketing and business tool.

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